愛媛の果てまで、行ってきました。
正直、
「ここまで来て良かった」
と思える視察でした。
河内晩柑で全国ブランドを築いた
吉田農園さん。
話を聞いて驚いたのは、
河内晩柑がおいしくなるまで
樹齢15年かかること。
15年ですよ😳
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■先々週、愛媛県松山市で農業法人協会からのご依頼で講演でしたが、そのままトンボ帰りはもったいない。
愛南町：吉田農園さんで視察させていただいたレポです。
おはようございます。
せっかく愛媛県まで行ったのにメロン繁忙期なので夫婦（シャチョーと専務）で弾丸出張。
道後温泉は車で通過、鯛飯も食べられなかったけど、現地で視察勉強はしてきて自己評価は「エライ♪」なメロンおじさん寺坂祐一です。
なんかさー、嗅覚が働いたんだよね。
「愛媛県の農業法人会の会長。そうとうすごい農業経営をしているに違いない…」
つーことで、会長の吉田さんに視察受け入れをお願いし快諾得たのであります♪
「松山市から遠いですよ！お時間大丈夫ですか？」
そう言われた意味、車を走らせたらわかった！メッチャ遠い、山を越え山を越え、どこまで走るんだ？！というところで愛南町へ着きました。
愛媛県と高知県の県境に近い。北海道でいったら知床に近い、普段まず絶対行くコトの無い町、それが愛南町だと感じましたー。
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■講演の後の懇親会で…
講演会後の懇親会で、隣の席だった吉田会長。会話しても人当たり良く、お話しもおもしろく、いわゆる「ボスの凄みや威圧感」とかまったく感じないお人柄。
全国各地の農業法人協会から講演ご依頼いただいて、法人社長とお話しするんですが、多いのは「すごいだろ！デカいだろ！強いだろーっ！」っていう強烈オーラ強い方が多い（当たり前だが）。
吉田会長は「モトクロスバイクが趣味なんですよーっ」みたいな感じで気さくで人当たり良い方でした。
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■その感は、当たった。
講演翌日、朝5:30にホテルを出発！愛南町は遠いので往復時間と夕刻の飛行機の時間を考えると早朝スタートでレンタカーを走らせた。
吉田農園さんにたどり着くと、いきなり大きな選果場倉庫が現れてビックリ！！小さな農家さんばかりだな…、って車を走らせてきたので、驚きました。
事務所に通されて吉田会長直々から、吉田農園の今までの歩み、取り組み、マーケティング戦略、販売戦略、これから目指す経営などを約1時間、お話を伺いました。
もうね、びっくり！！
柑橘「河内晩柑」を中心とした経営戦略。直販への取り組み、受賞歴、財務戦略など、勉強になることばかり😳
しかも、寺坂農園の歴史とかぶること多し！世代が一緒ですから…。インターネットの登場や、直接販売への取り組み、農協さんとの関わりなど、めっちゃわかるーっ！！同じーっ！！という話しばかりでした。
■吉田農園のここがスゴい！3連発いくよっ。
①独自戦略
「河内晩柑」という、マイナー品種。当時、作り方育て方すら解明されていない、けど、おいしい！という柑橘品種を主軸にした勇気がすごい。
これ、不安いっぱいな選択だし、ブランド化まで時間が掛かる。よくやりきったなー、って感動しましたよ！
しかも、河内晩柑。おいしいのが採れるまで樹齢15年もかかるという。マジかっ！
メロンも大変だけど、種を撒いて約4ヶ月でおいしいメロンが採れるんですけど…🥹
②メディア戦略
正直、陸の孤島か？というぐらい遠い僻地な愛南町。そこで柑橘農家として「あきらめない」吉田会長がすごい。
NHKの特別番組や、いろんなメディアに出まくって、河内晩柑と吉田農園のブランディングを進め認知拡大に努めまくったとのこと。
テレビメディアを中心に露出すると、さばききれないすごい数の注文が殺到したようです。受注しきれないその失敗も、すべてカイゼンし今の強固な直販体制を築き上げた手腕に脱帽です。
【田舎で目立つって…】
ヤバいよ…。すんごい妬みやら、妨害とか嫌がらせとかなかったのかな？？聞かなかったけど…🤔
地域発展のことも、雇用創出も考えながら経営している吉田会長だからこそ、その当たりも乗り切れたんじゃないのか？と感じました。
③圧倒的な「参入障壁」の構築
樹齢15年まで育て、納得できるおいしさで収穫できるようになったら、それから直販で全国のお客様へお届けする。
この大変さを「参入障壁」と捉えて、地道に育て方を探求し、直販を中心として販売とブランディングを長年やってきた・・・、すごい！としか言い様がないです。
これ、一般企業は参入できないよ😅
吉田会長、今でも15年以上先を見据えて作付け、農地拡大、販売拡大戦略を描いている。これ、できる人いないよ…。
競争・競合、ライバル無し！で、お客様の喜びを追求し続ける吉田会長の長期視点に立った経営戦略。ウムムム…😑うなり声しか出ませんでした。
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以上、私が感じた3つのスゴい農業経営。書いてみました。まだまだいっぱい驚いたところ、勉強になったことがあるんだけど…。
これ、本になります（笑）
吉田会長、本にまとめて出版して欲しい！
食べさせていただいた河内晩柑。
とってもおいしかったです！
ほかの柑橘類とは、おいしさが違います。
唯一無二の柑橘。河内晩柑。これはお客様が指名買いする、リピート商品となる逸品です。売れるのも納得です。
柑橘大好きなあなたは今すぐ、
『河内晩柑 吉田農園』
で検索して、お取り寄せ通販してね♪
あまりにもおいしいので、愛媛のお土産として9ｋｇ入り箱を４箱発送してもらって、スタッフさんみんなに配ったら、みんな絶賛で私、鼻高々でした～🤗
よーし、寺坂農園もファイトすんぞ！
うちより販売規模の大きい直販農業。
ひっさしぶりに話を聞けて
刺激を受けまくりでした。
一緒に行った専務（妻）も、「遠かったけど、行って良かった。すごかった！」大感動していましたー。
吉田会長を見て思いました。
直販農業って、作物は違っても、
「お客様に喜んでもらいたい」
という想いは同じなんだな、と。
メロンもまだまだ進化できる。
15年先を見ながら、
私たちも挑戦を続けていきます。
吉田会長、お忙しい季節にお邪魔させていただき、ありがとうございました！！
では今日もゆるっと、地球と遊びましょ♪
彌榮っ( ^_^)／▢
